渠道建設的重要性,特別是縣鄉市場。接手臨安市場已有2年,銷量上看已增速很快,但銷量結構不平衡,絕大部分都來自于工程,渠道上增長很慢,造成市場發展不健康,不利于市場長期穩定發展,也很難成為百姓品牌,主要是以下幾個方面造成:
1. 自身對渠道市場的認識不夠,專業銷售經驗不足;
2. 急于快速要銷量,認為工程銷量大;
3. 雖已組建零售團隊,但過少的參與其中。