又到了反省的時候了，今年可以反省的事情很多，市場布局不理想，銷量增長乏力，經銷商關系處理不當，團隊干勁不足，想想都是問題，問題的主要責任在于我，面對市場困難時候沒有做出前瞻性的市場布局，面對客戶提出問題時候沒有有效處理，面對團隊生存都有問題情況沒有及時給出方案，2019年公司的營銷政策主要考核增量，基礎量微乎其微的收益是養不活業務的，只有增量，越多的增量才能確保收益，在傳統民用市場增量遇到困難的情況下，沒有及時調整思路，往市政排污方向，造成了目前的困境，在看到江西區域的同事在項目上有很多斬獲，才蠢蠢欲動，然而還是存在畏難情緒，直到本月領導諄諄教導和兩天時間的思想工作，內心才堅定的要往這個方向努力，而后在農村雨污分流項目上中了兩標，證明了事在人為，在接下去的工作中，也要帶領團隊往市政排污雨污分流方向努力。