匆匆忙忙，2019年已經過半，上一次的反省還記憶尤新，經過半年時間的磨礪，有了很多的感慨，其中有付出，有收獲；有奮斗，有遺憾；有歡樂，也有痛苦；總之，在中財這個大家庭成長了許多，以下是我的幾點反省：

　　一、談判能力和技巧。在業務過程中，首先是接到業務，然后便是交流溝通，對于符合要求的企業，便要想辦法讓其接受公司的服務，從而促成合作。這里面分兩種情況：一種是有緊急需求的企業或者企業實力一般，相對容易接受；另一種是企業實力較強，促成合作有一定難度，這便需要有一定的談判能力和技巧，在這方面我是有欠缺和不足的，之前也有因為這個情況而沒有合作，這一塊是我今后需要重點學習和鍛煉的。

　　二、絕不輕易放棄。記得第一次接到業務，在對接完后，李總說有點小瑕疵但可以試著推進一下，我當時的理解就是業務不行，都沒有打算寫報告，后來在南總的激勵下，我把報告寫完，想著也是就當練手了，沒想到最后集團批過了，但遺憾的是最終未合作。另外一件事是操作一個業務，很早就準備好了，但中間又經歷了各種反復，好在最后順利完成。通過這兩件事，給了我很大的啟發，對于符合要求的業務，絕不能輕易放棄，不到最后一刻就永遠有希望。就目前來說，對于非常規的業務和比較復雜的業務，還經常會有放棄的想法，這是我在后面的工作中需要調整的心態，一定要堅持到最后。

　　三、堅持理想，腳踏實地。在近半年的時間里，心中有些浮躁，首先是外界的影響，在跑動市場的過程中，接觸了許多渠道和企業，最終落地的業務不多，難免會有些信心不足，有時還會有僥幸心理，常想著會有餡餅砸到自己頭上；內部看到很多同事業務不斷，一個接一個，心里也有一定壓力。這種情況下，急功近利，急于求成的想法經常出現，打亂了自己的計劃。經過這兩天的反省，我認識到任何事情都不是一蹴而就，看到別人的成功，沒看到背后的付出，一件事的成功，往往是綜合素質的體現。我應該沉下心來，戒驕戒躁，好好梳理一下自己目前所欠缺的，一步一步解決，一個階段一個階段的提升，做好當下的每一件事，最終，我相信一定會有一個好的結果。

　　最后，感謝中財的平臺和領導的支持，使自己有機會在這里實現自己的理想。慶幸中財有這種特殊的反省制度，能讓自己在一段時間內沉下心來，思考一下。這不僅是對以往的驗證，也是對以后的要求。在后半年的工作中，我會按著自己反省的方向去學習，去努力，有計劃的把自己不足的部分提升上來。在業務方面，我要更嚴格的要求自己，利用一切時間去跑動市場，積累資源，積極開拓目前業務潛在但尚未深度挖掘的區域，重點接觸大客戶，挖掘優質客戶，希望能為中財的發展添磚加瓦。