2019年是特殊的一年，對我一生的事業有著里程碑般的重大意義，腦子里兩個小人兒經過很久很久的糾結與斗爭，我從后臺轉化為了一名前臺業務員，這個過程很痛苦，可能是不經歷跋涉之累,不明白安定的滋味，要經歷一下，挑戰一下，才能算是完整的生活吧，畢竟，不經歷風雨，如何見彩虹。

　　如愿以償的，我可以去沖鋒陷陣了，然而，三個月的時間，卻幾乎沒有什么收獲，反思自身，目前感覺有一點原因，那就是客戶定位問題。

　　目前我處于起步階段，在充分用好自己手中資源的同時，努力增加信息來源。但因為是剛開始做業務，沒有進行過市場跑動，自身缺陷很大，與客戶洽談的能力怎么樣亟待考究。所以我走的第一步應該是沒問題的，不管和這個企業有沒有合作機會，規模怎么樣，直接去拜訪，先測試自己跟陌生人，尤其是企業高管談話，能不能說出自己想說的，讓對方說出自己想知道的。雖然測試結果并不是很完美，但也算練了練膽識。

　　然而，但后續需要針對性的，尋找我們潛在客戶時，卻失了方向，客戶定位出現了一些偏差，現在來想想，我似乎并沒有開始有針對性的尋找客戶，仍然和之前那樣，看到企業，在網上稍微了解就進去，然而卻是無操作可能。稍微大一些的企業，進門卻是一大難題，往往門衛不給通傳，以失敗告終，究其原因無外乎信息來源不足，人脈不廣，話術不嚴，有價值的企業接觸不上，進不了門。所以，后續跑動中要盡量增加人脈，增加信息來源，盯住某個企業了，要想辦法通過各種途徑接觸。