時間來到2019年,上半年各項工作紛繁復雜,客戶、員工、公司間常常顧此失彼。在銷量的推進過程中,表面看似美好,但實則潛藏的問題一一顯現,以至于時常感到惶恐與惴惴不安。
上半年內,面對公司任務的壓力,面對區域市場現狀,只得孤注一擲,放手一搏,所幸最終銷量有所提升,但過多的精力集中于目標的達成,以至于忽略了其他諸多方面與工作,在面對下半年的到來,面對即將開始的2020,有點無所適從,不知道這樣的狀況下,還能壓榨出多少,也不知道前期無暇顧及的這一部分,會對后期產生多嚴重的影響。
某日與人聊起銷售,看似簡單,只言片語下就能清楚,但真若如此的簡單,其中的樂趣又何在?在與人的糾纏中,每天都有新的問題,新的情況,要解決這些,只得投身于其中,去尋找發現解決問題,而不是僅僅依靠那浮在空中的只言片語。
回想最初的改變,自己并沒有信心,因而讓別人先選,最后剩下了一個最難的區域,原本想著即便失敗了也有所托詞,也不會因我毀了一個原本的優質區域。但當真到了那一天,真的踏上了這塊地方,貌似就再也沒有回路留給我,即便自己不知道前路如何,但未拼盡全力之下,就不能輕易的承認失敗。
在經歷了痛苦與掙扎的第一年之后,現在的狀況已略有氣色,但是否就如旁人眼中所見的風光順遂,其實只有自己明白。
有一日與本地員工聊起最初的見面時光,彼此都覺得頗為神奇,我說,在這么多的選擇之中,你是唯一一個愿意連夜坐火車來與我見面的人,如果你連一點的時間都不愿意投入,又何必去期待之后能有結果?其實誰選擇了誰已不重要,既然選擇了合作,那就一起向著一個更好的自己去努力。
每個人都有各自的缺點,同時也有閃光之處,嘗試與成長的過程中,也總會犯錯,會有迷茫,會有局限。有時也不必在當下因為一些過錯而打壓其積極性,同時也不能讓其在取得了一點進展后沾沾自喜,把人與事控制在一個度的范圍內,其實對于大家都好。
在人員上,給時間,給機會,建平臺,出成績,讓員工在工作中去找到自信與方法,逐步培養與引導,融入公司文化,加深理解,所有的這一切,很難在短時間內全部完成。但所花的時間與精力應是值得的,榜樣模范的作用下,才會有更多的人愿意來共創未來。與市場情況一樣,目前都還處于幼年期,有待成長。
各種因素導致的進度拖延,爭取在下半年能有所進展,但就目前的預計依舊會很難,最終可能導致整體計劃的滯后。此外,銷售渠道的單一性,也很難看到之后的增長點,這都是在下一階段的工作中,需要著重去注意的問題點。