2019年上半年工作反省：工作內容化繁為簡、團隊培訓以我為本、工作方法返璞歸真、時間管理科學規劃、人際關系樸實無華。

　　1、工作內容化繁為簡

　　相比之前很多的規劃、策劃、想法等，回想起來，很多時候是想過了沒有執行；規劃過了，沒有行動；很多想法，看起來很美，但是無人執行、不去執行，結果為零。而今年開年想法很簡單，以結果為導向，銷量做出來了才是果，否則其它講太多、想太多沒有用。所以今年的跑動多是以直接客戶跑動，但求直接結果，不怕辛苦，不怕麻煩，給客戶最佳的印象。以客戶為導向的銷售結果，往往都是好的。

　　2、團隊培訓以我為本

　　針對印度團隊效果不佳的現象，反省自己管理方面的粗放，決定以我為本，以我為準，如果作為一個在印度的外國人通過跑動都可以把銷量跑出來，做為本土的印度人為什么跑不出來銷量？把同樣的問題拋給印度員工，讓其自我反省，自我總結。相比之下，印度員工再不出成績的話，采取末位淘汰制，人才必須大浪淘沙。在嚴格的考評基礎上、在巨大的工作壓力下，個別印度員工出現了主動離職現象，但是僅限于遲遲無業績的員工，這對公司發展是好現象，因為印度員工面對巨大的市場壓力和銷售壓力，逐漸的出現了業績。而新的客戶和新的業績就是新的積累，日積月累，聚沙成海。總之，沒有比較，就沒有進步；沒有進步，就沒有發展。團隊就是靠競爭打拼磨煉出來的。

　　3、工作方法返璞歸真

　　市場營銷方法應師法自然，而不應該教條。所有營銷活動基本無任何花俏，直接面對客戶公關，做好基礎銷售準備工作、做好客戶引導工作、做好售后服務、做好后續終端客戶營銷輔助鋪墊，客戶自然下單。而一旦步入良性循環，客戶定期下單，無任何壓力。

　　4、時間管理科學規劃

　　從事件管理、碎片時間管理再到項目管理，每天感覺忙忙碌碌而且時間填充的非常緊，感覺都沒有自己的時間來支配。如果不能合理利用好時間和客戶規劃時間，必然造成忙忙碌碌無所作為。所以時間管理要列到日程，每天需要科學管理：客戶會面、現場訪問、文件處理與批復、會議管理、項目管理等等，只有合理分配時間，不斷的排布優先級和合理排序銜接，才能最大化的做出工作效果。

　　5、人際關系樸實無華

　　客戶關系處理，無論是國內客戶還是國外客戶，無論是直接客戶還是終端客戶。無需太多的技巧和費太大的心思，大巧不工，樸實無華才能長久。剛開始可能融入一些社會交往技巧，后期要做到朋友交，真誠與周到。而做好客戶關系和做人一樣，真誠、謙虛、熱心、換位思考非常重要。把握初心、把握尺度。以誠為本、助人為樂。