轉眼間2019年已過去一半，我辦事處的銷量不是很理想，由于很多因素導致今年銷量下滑，需要認真反省，完善自己。

1、溝通力不足，有效的溝通需要真誠、尊重、熱情、積極和有效的語言，勤能補拙，說的再多不如實實在在去做。即使有再多的工地，再強的能力，不勤快一點也會一無所成。

2、目前傳統產品在酬賓期間大量供貨后、供需矛盾也是問題，雖然各經銷商的服務都延伸到鄉鎮一線了，但還是要不斷強化提高經銷商的服務意識，要持之以恒，這方面還是做的不夠。

3、隨著酬賓量的增大，庫存積壓嚴重，又缺乏系統管理，導致倉庫管理混亂，雖然經過這半年的努力有所改善，但距離做到有條不紊仍需付出巨大努力。

4、市場需要大力開發，零售網點布局不夠，增加網點開發力度，現有網點廣告展示不夠，比如門頭亮燈廣告和店內產品展示等，下一步在溝通合作要求必須要配套，形成與終端推廣相呼應，并對潛在客戶積極跟進，多跟客戶溝通，積極掌握市場競爭動態。加強自我完善，努力提高綜合素質，努力成長為一名合格的，優秀的中財公司銷售人員，爭取為公司創造更大的利益。