半年的時光已經過去。這半年對自己的工作來講可以說是有收獲也有不足。不足主要有以下幾個方面：

1、團隊建設不夠合理，人員布局不夠。所以在下半年的工作中主要要解決團隊建設人員不足的問題。讓每個區域都有獨立負責的業務員，讓客戶能夠體會到中財的財服到家售后服務體系。

2、銷售增長不夠理想，雖然今年對比去年有了一定幅度的增長。但由于基數較小，這個增長速度遠遠跟不上公司的節奏和步伐。所以在銷售增長上自己還是要多元化的開發客戶，拓寬渠道市場。不要眼睛局限在五金店身上，要把中財的好產品充分的發揮出來。在暖通公司、電器店、瓷磚店、裝修公司等多渠道的開發市場。目前感覺自己沒有發揮出公司資源的最大優勢，只拿PPR去市場上拼殺還是有一定的難度的。

3、廣告投入方面，今年的廣告投入明顯比去年增加了很多，但跟市場上的競爭對手相比這個廣告數量遠遠落后于對手。主要是我們的人員不足雖然每個人都在市場上跑但一個人最多一天也就跑3到5家五金店。拜訪客戶的數量遠遠跟不上市場的節奏。門頭廣告是性價比最高的廣告，所以加大門頭廣告的投入力度對市場的推進有很大。另外新開盤的小區廣告也要投入，小區廣告的投入不僅僅是給業主看也是給同行和五金店看，會提供五金店推薦的成功率，會提供開發五金店的效率。

4、對客戶的扶植力度不足值得反思，客戶進貨后要想辦法去幫助客戶去出貨。用公司的資源幫助客戶召開水工會，和客戶共同去小區推廣幫助客戶盡快出貨。

5、客戶備貨情況不理想，很多客戶只備少量的庫存。導致每天送貨很頻繁，所以還是要想辦法讓客戶把庫存備足。并且利用好公司酬賓資源讓客戶盡量多備貨。現在的競爭很殘酷，我今年的原則就是寧讓價格不讓市場。把控好零售價格，靈活的操作給客戶的價格把首批進貨折扣、年底返點點數、平時政策扶植這幾大塊理清楚。

總之就是想通過這次半年度反省的契機，理一下自己半年的得失，整理好思路為下半年銷售做好準備。