入職中財已半年有余，中財的企業文化、規章制度、市場銷售策略我還在學習與融入，本著空心心態，再揚帆啟程。我很感謝公司領導及同事給我的指導和幫助。我在市場銷售工作中，也遇到些許問題需要反省。

中財屬全國一線品牌，既然是一線品牌產品定位自然不會太低，質量也相當穩定。但我之前總抱怨我們中財價格偏高，而且福州市政管道市場沒有任何基礎，幾乎沒有一家業主單位有中財品牌。我更抱怨難以取得銷售業績，業務難做。原來從沒在自己身上找原因。市場有對手嗎？沒有。對手誰？我自己！我的主要問題是：

1、銷售策略單一，總是尋找施工單位洽談價格，成交率可想而知。福州這邊的施工單位，能耐都蠻大，即使業主在項目里定了品牌，許多施工單位都能偷梁換柱，先進一車品牌里面的貨，把合格證和檢測報告拿到后，后續就從小廠家進貨。我們中財諸多項目沒有品牌，即使偶爾有品牌在里面，施工隊也不會采購。因此，直接找施工單位成功率極低。我們需從可研、設計、財審、招標、施工以及后續的產品檢測一系列步驟跟進，推進有利于我們中財的產品組合，雖過程較長，但把握性大。

2、區域市場可合作的社會資源太少，一個區域市場，真正能夠獨立運作大型項目，特別是隱形大型項目的就那幾個人，我們接下來需要對接這些關系，優勢互補，早日促成合作。

3、市政產品中沒有一個常年用管的合作單位，這是我的短板。如自來水公司、水務集團、燃氣公司等等的這些常年用管單位，我們中財在福州市場暫無。刻意尋求尋找常年用管單位合作，做這方面的業務道路曲折，路途艱辛；但銷售原就不是一條康莊大道。

4、中財優勢產品在本地市場的入圍率太低，應該加大入圍率，后續將這些入圍項目直接嫁接與當地合作伙伴，他們在當地的人脈及資源往往是我們這些外地人所不能及。沒與中財合作過的優質市政經銷商，有些許訂單可麻煩他們為我們先行配送，多配送幾個，習慣了也就是中財人了。我缺什么？缺錢！盡量讓我們的合作伙伴為我們墊款，利潤屬他們。區域市場均能款到發貨的項目有幾個？

5、公共關系需缺。中財在福州市政領域需是一個自上而下的開拓過程，公共資源就顯得實為必要，我們會努力在市場開拓過程中，積極對接各類社會資源，取長補短，共同進步，為期中財在福州市場有一個較為穩定的客戶群體而實現銷售的絕對穩定性。

以上是我的反省，謝謝！