反省一、市場預估過于樂觀

　　根據18年對印度市場的摸索，調整了整個營銷思路，從客戶開發、產品推進等方面進行了內部調整與溝通，對19年市場前景也充滿著信心，但從上半年的實際情況看，與自己預計的結果相差還是非常大，說到底還是對當地的政治、人文了解不夠深。19年的大選導致工程的延期、客戶的彷徨、資金的收縮這些都沒有很好的進行預測。客觀原因，原有客戶都處于觀望狀態，相關產品推廣工作也持續推遲；同時原比較穩定的客戶因市場資金收縮，使整個下單節奏出現混亂，而前期我卻沒有對這些問題做好足夠的預案準備，事到臨頭又沒有尋到好的解決方法。

　　反省二：管理工作不夠細致

　　19年印度分部工作進行了適當的調整，變更了常駐人員，盡管在正式明確前跟員工進行溝通，自認為是溝通得比較詳盡，表面上也獲得了大家的認同，實際上從后期員工因政策的變更提出離司，讓我感到措手不及，回頭思考，在前期溝通中我還是帶著命令與通知的心態在做交流，員工內心深處的實際想法沒有正真地進行了解，導致了后期工作開展被動。沒有很好地貫徹“做實、做細、做徹底”思想。