今年上半年是充滿挑戰的半年,也是備感壓力的半年,每天總感覺有做不完的事,有忙不完的活,但從結果來看卻似乎也沒做成什么事情。從表面看我們專業市場部的銷量取得了較快的增長,但深挖下去卻存在很多問題,具體做反省如下。
反省一、工作不扎實
做實做細做到徹底,是中財企業文化的細實觀,也是我們每個中財人的做事準則,我自以為是一個做事比較踏實的一個人,但在渠道的建設上還是有所浮躁,從年初酬賓貨的動銷情況來看就說明我們渠道做的不扎實,分銷渠道不通,貨都壓在經銷商倉庫,動銷緩慢,因此,下半年要加強分銷渠道的開發,加快渠道動銷,做實做細做到徹底。
反省二、管理不夠嚴
團隊如何管理一直以來是個繞不開的話,自己也多次在反省中提到,但始終沒有落實到位。管得太嚴怕團隊不穩,管得太松怕工作無法深入,如何把握好這個度卻是個難題,它無法直接從別處獲取,只有不停的實踐才能慢慢領會精髓。因此,接下來的工作中要繼續探索,尋求更有效的管理方式,提高團隊工作效率。
反省三、工作缺乏系統性
零售市場如戰場,它的戰斗需要團隊協作,需要循序漸進往前推,因此它的工作需要系統的方案和系統的組織,但現實中面對每個月背負的巨大銷量壓力,很多時候為了完成眼前的銷量任務,只重視點上的工作,而忘了最初的規劃,以致工作走偏,市場發展變形,銷量不可持續。因此,接下來要從具體的事物中抽出時間來多思考、多反省、多總結,不斷拓展自己的思維和視野,建立系統性的營銷思維。
以上反省,請領導批評指正!