這半年中的工作成績,真是羞于見人,愧對中財各領導。
上半年雖然自我感覺很勤奮,積極跑動,多方面下功夫,可是因為各種原因導致項目沒有做下來或丟失。同森錦熙項目,前期深入跟蹤,在最后一個環節和門窗廠付款上面出了點問題(涉及承擔部分商業承兌),導致項目簽單失敗。柏合鎮安置房,因為換了領導,前期樣板房都做了的項目,最后被改了品牌。
經過這半年的沉淀,讓我對甲方客戶和門窗廠客戶有了更深的了解。使我明白在面對甲方關鍵人的時間 要談的關鍵點的內容是:品牌·質量·高效·服務。面對門窗談的就是價格和政策。
經過思想的轉變后,針對項目找方法,針對客戶找業務。目前工作成績稍有成效,龍湖梵城3標段門窗項目合同成功簽下。修文藍灣半島項目樣板房做了,合同也簽訂了。叢樹社區耐火窗客戶也成功打了定金(供尊享型材或供成窗)。
反省這半年的工作,自身存在的不足還是較多。有時跑動處處碰釘或面對同行拼命報低價時,在面對我們無法操作的價格下,前期的投入付之東流時,在我們的傷心與絕望的同時,我們只能化阻力為動力,奮不顧身 勇往直前。
在下半年的工作,我一定要自我勵志-發憤圖強,披荊斬棘,爭取多拿項目多做銷量來回報公司回報領導。