通過這半年的跑動與學習，學到了很多關于銷售的經驗和知識，比如怎么與客戶交流，怎么表達自己產品的特點，怎么維護客戶。開發新客戶等等。現將上半年的工作做一個總結。今年任務是600萬，上半年銷量大概是180萬左右，沒有完成了給自己定的半年任務。

　　一、銷量任務及完成情況。

　　1、今年任務是600萬，上半年銷量大概是180萬左右，沒有完成了給自己定的半年任務，下半年要多努力。

　　2、希望在下半年的銷量中繼續提高，爭取上600萬。

　　二、重要客戶發展情況

　　1、新心門窗廠羅總，上半年共發貨30萬左右，下半年現有工程銷量為50萬。

　　2、天成門窗廠宋總，上半年共發貨10萬左右，下半年現有工程銷量50萬。

　　3、門窗廠何總，上半年共發貨80萬左右，下半年現有工程銷量100萬。

　　4、新德遠采購部長兼承包了門窗的邱總，今天共發貨10萬左右，明年現有工程銷量為50萬。

　　5、晶格門窗廠蘭總，今年主要做鋁合金去了，進一步協商。

　　6、平頭山門窗廠，今年發貨40萬左右，明年現有工程銷量50萬。

　　三、形象工程情況

　　1、郭總的普古娘娘山棚戶改造工程，大概面積為10萬平方。

　　2、羅總參與的兩河天翊國際及博大財富廣場項目，大概面積加起來有70萬平方左右。

　　3、城中心的德遠新天地和未來城項目。

　　4、宋總參與門窗的城市公館項目和王家山，亦資孔棚改項目。

　　5、李總參與的平頭山棚改項目。

　　6、彭總參與的普古棚戶區改造項目。

　　四、2019年上半年的感悟及反省

　　1、前半年的時候，自己最初的想法就是甲方拿不出錢，門窗廠的話語權肯定很重要，所以每天基本上就和門窗廠一起玩，對甲方和土建方沒有過于的去跟蹤，所以導致了一個工地的丟失，通過領導和老同事的幫助和解釋下，現在和門窗廠走的沒有以前那么近了，雖然說他們的話語權很重要，但是我現在工作的重心不會永遠把它放在門窗廠，要甲方，土建，門窗廠三方面結合。這樣成功率才會高。后半年要把工作中心相對轉移。

　　2、交往方面做的還不是很好，比如前面一個工地，費了很多時間，精力才認識到的一個領導，后面因為一些原因，工程改成鋁合金了，后面就一直沒有聯系，這方面做的不是很好，要多接觸，這個工程沒有做下來，但是關系一定要維護好，因為他搞不好什么時候就又會有工地。

　　五、2019年下半年的工作重心及開拓計劃

　　1、2019年的下半年工作重心主要放在鄉鎮的開發上，現在盤州劃成了市，正在大搞鄉鎮基礎建設，做好前期的工作，以便后期攻關。

　　2、2019年下半年還要著重把普安這個縣城的關系網搞出來.現在做進去一個工地，正好趁此機會打好關系網。

　　以上是我這段時間工作的反省，如有不全之處還需要各位領導和同事指出和幫助。