隨著半年會議的召開，2019年已經過半，工作成績在數據的支撐下變得格格不入，尤其銷售業績更是雪上加霜。思路決定出路，而更多的思路來源于自我剖析自我反省。

　　1、自我管理方面

　　個人思想比較懶散，跟蹤事情不能從一而終，跟蹤的項目碰到其他材料的就選擇放棄，沒有去爭取。

　　在之前用的項目，沒有更好的跟蹤，在房價上升的過程中，導致定牌項目或者意向項目改成鋁合金。

　　對于資金把控不好，導致在需要沖任務的時候沒能跟上公司的腳步，對于客戶的合作方式沒有原則性，經常把客情關系和合作協議混為一談，造成很多死賬爛賬。

　　2、業績方面

　　今年已經過半，可是業績完成非常不理想，沒有達到年初的期望值，下半年迎頭趕上爭取完成公司下達的全年銷售任務。

　　通過自我反省找出問題進行自我總結。

　　改變自己懶惰的思想，碰到項目深根細作，在材料未進場前不能松氣。管理好資金，把控好墊資方向墊資金額，一切按照合約執行。對于銷售產品類別繼續擴大從而產生銷量。針對市政管道方面繼續尋找圈子，爭取形成自己的市政管道客戶群。