第一年市場部，雖然取得了一些成績，但是問題也比較凸顯。主要有三個方面：

一是分銷問題。第一年，精裝經銷商囤貨較多，我們對市場行情沒有準確預估，導致目前分銷受阻。杭州市場，整體酬賓量很大，精裝項目沒有去年的體量，各傳統分銷商價格放的很低，我們沒有很好地分析市場價格走勢，丟單情況多見。此處，我們也與經銷商多次溝通，因為是第一年，經銷商也沒有太多的經驗，放價較慢，多輪項目比價后，目前經銷商也愿意在大部分產品上放價。

二是回款情況。地產行情回落，導致開發商推房速度放緩，進而影響乙方工裝公司在甲方處回款延遲，我們的應收賬款也收到了擱置。截止6月底，18年還有部分款項還未回清。沒有結清的單位，我們也未繼續在19年有合作，整體的量也變少了。現，我們大都業務都是采用現款方式與客戶結算，賬期較長的或是在圈內口碑較差的我們都放棄合作。

三是團隊問題。精裝的跑動是一個積累的過程，想要一蹴而就是比較難。這樣就需要業務員有持之以恒的毅力，一直緊盯項目，一有松懈就可能找不到關鍵節點或是丟單。我們的團隊也比較年輕，對工程掌握度還是比較欠缺，對項目跑動的深入度還是不夠，整體沒有發揮團隊的效應，基本靠我一人維持市場部運轉。后期，我也會加大對人員的幫扶，帶好我們的團隊，讓他們發揮能量，盡早融入精裝這個領域，體現自己的價值。

下半年，我們將加快梳理精裝業態，為2020年酬賓打好基礎。