時間匆匆，2019已過半年，回首上半年我的總結反省如下：

　　一、關于市場客戶：上半年廣角在市場開發和大客戶圍剿上，進行得如火如荼，全員奮戰上下合力戰果累累，振奮了士氣也增加了信心，加上首席制定的獎勵機制，大家更是雙豐收。反思自己，甚是慚愧，去年僥幸一個大客戶的貢獻，才得以支撐自己及部門的業績，但今年市場又發生變化，融資政策放松，地產銷售轉好，使得上半年合作機會減少，打破我原有的業績規劃。雖然一直在努力維護老客和跑動新客戶，但業績未能達到我的預期。靜心思考，自己還是輸在勤奮努力上，沒有用心持續跟蹤維護，導致許多銀行關系和客戶關系生疏沒有粘合度，丟失許多合作的機會。下半年必須調整改變，“與其坐而論道，不如起而行之。”，做出改變，做好表率。

　　二、關于團隊：“孤舉者難起，眾行者易趨”，特別是上半年，更深刻體會到團隊力量的強大，無論在業務轉化還是大客戶圍剿、急活“硬仗”上，更甚者延伸到大客戶的維護上，都讓我感到震撼和溫暖。一個人能力再強，也無三頭六臂，精力畢竟有限，只有團隊合力，才能行的更遠飛得更高，才能創造奇跡，將一個個看似不可能轉化成可能。看著老南、老孫他們團隊新人一個個脫穎而出，成為骨干能夠獨當一面為他們分擔的時候，我心里既羨慕又為他們感到開心，同時也覺得無比汗顏。同樣的機制同樣的市場同樣的環境，團隊成長緩慢業績上不來責任在我，我要深刻反思，要借鑒學習他們經驗，同時要提高自己團隊管理方面的能力，識人所長、用人所長，提高團隊綜合素質和能力，年底時候人人交上一份滿意答卷！

　　三、關于自己：最近在聽曾國藩的書籍，感觸頗深，特別是在他識人用人、學習能力、自我管理等方面，極度嚴格自律，特別是他勇于自我超越的強大的內心，這些都是我終生需要學習的。反觀自己，不愛學習缺乏自律，特別是情緒化，一直是我的軟肋，遇事缺乏冷靜，會自己想當然，總是快人快語傷人，雖然現在有些改進，但在和朋友搭檔小聚之后偶爾也會辦一些糗事，事后懊悔。這是不成熟表現，更不是一個團隊長應有的狀態，要時時刻刻嚴格自律，把握分寸謹言慎行，無論工作還是生活做好表率。自己已過了可以肆意任性的年紀，應多讀書，多思考，用知識多填充自己，讓自己思想有高度，學識有厚度，讓自己心胸更寬闊。

　　四、關于善良：擇善固而執之，真善，才能至于善，至善才能至于美。要永懷一顆善良感恩的心，不究過往，不畏將來，把握當下。做好善良與智慧并存的修行！

　　以上是我的反省，請大家監督指正。