1、對市場變化認識不足，地產行情進一步惡化，樓盤銷售數據不理想，開發商資金緊張，回款緩慢，導致年前籌備的工程沒有得到良性的進貨消化，銷量沒上去，讓我始料未及。

　　2、關于心態。在工地回款緩慢，經銷商不備庫的情況下，我的心態也開始消極起來，一遇到困難，抱怨多了，人也變得懶惰起來，我需要盡快轉變思路，調整心態，找回自我，天道酬勤，不忘初心。

　　3、重視大工程的投入，忽視小工程的投入，尤其是自建房，隸屬終端客戶。

　　4、有了惰性。年前籌備的項目，自己知道一定有所業績，所以對新的項目不是很用心，并沒有及時跟進和公關。

　　堅持學習，不斷反省，才能超越自我。