轉眼間2019時間已經過去一半，銷量卻沒能過半，自己有很多的感觸，針對自己在工作上面的不足，有以下幾個方面的認識。

　　一、自我要求不到位

　　現在自己的區域上面始終沒有開發出經銷商來，主要的還是自己對自己的要求不夠高，每天的工作量還是不夠，長期以往就形成了懶惰的心態，許多的工作也都是停留在了表面上，并沒有真正的深入進去，拜訪經銷商也只是些到他們那里逛下而已，并沒有真正的去幫客戶發現問題、解決問題，沒有給其做好助銷工作，沒有給其帶來經濟利益，這樣是很難開發客戶的。

　　二、自己的執行力不夠

　　現在很多公司的政策都沒有理解透徹，就盲目的在市場上亂跑，公司有很多很好的銷售政策都沒有給徹頭徹尾的貫徹下去，從而形成了自己對公司的理解不夠多，客戶對公司也就更理解不好，自己不能把公司的政策很好的執行下去，客戶對公司也就沒有什么太大的合作意向。

　　三、工作思路與方法方面的反省

　　自己正式在工作思路和方法上出現了偏差，才會導致業績成波浪式忽高忽低，因為自己很多時候是一味的盯著幾個房產項目，忽略了經銷商的開發和市政項目的跟進，所以基礎量很難保證。

　　總之，2019年時間已經過去一半，銷量卻不到一半，在剩下的幾個月里，自己一定要戒驕戒躁，正確把握公司方向，把銷量做上去，完成今年的銷售任務，望領導批評監督。