回顧自己在豫東市場的招商工作，有得有失，有引進經銷商時的喜悅，也有丟掉必得工程時的悔恨與遺憾。現靜下心來想想自己工作中存在的不足給以反省，以便下半年豫東市場更好的開展工作。

　　一、助銷工作不到位：從年初籌建豫東招商管理處到現在，工作目標不是很明確，只是籠統的知道每個月爭取完成銷量，但是具體到怎么去完成，每個月經銷商銷量多少，缺口多少，每個月的缺口怎么辦，怎么能多做銷量，怎么助銷想辦法。總是覺得經銷商自己做代理就應該去公關，事實上經銷商很多時候是依賴公司支持的，他們只是利用原來的關系去做做工程，一旦出現價格偏高的問題就不愿意努力想辦法去公關，所以工程助銷很重要，我們要做的服務就是幫助經銷商拿下項目，讓經銷商有利可圖，這樣銷量才會有。

　　二、市場布局差，沒有能夠將市區下面的縣城網絡開發好，雖然自己人員少，光桿司令一個，每個月都在為銷量任務而忙碌，但是應該有計劃的對縣城的渠道進行摸底，進行布局，構架二級經銷商網絡。才能持續增長銷量。

　　三、心態，上半年心態波動大，偶有情緒影響對工作的積極性，畢竟公司很多時候也有公司的難處，但是經銷商有經銷商的困難和抱怨，我們協調不到位，就會產生情緒，接下來要調整好心態，盡最大的努力去做好每件事情。