時光飛逝，歲月匆匆，轉載2019年也已過半。從去年5月份至今做營銷已有一年零一月。這期間從最初的初生牛犢不怕虎激情四射到現在逐漸的歸一平靜，不知道是成熟了還是退步了。回顧2019年上半年工作，做如下反省：

　　一、關于心態：不忘初心，履歷前行。今天是中國共產黨成立98周年紀念日，也是個人第十二年黨員生活，我在想，是什么樣的信念和初心能使中國共產黨歷經艱難困苦而如此長久不衰？是不忘初心，使命在肩，回望歷史，中國共產黨自誕生之日起就把為人民謀幸福，為民族謀復興寫在旗幟上。為了初心，始終以飽滿的奮斗精神而堅持不懈。同樣的道理，做營銷也是一件持之以恒的事業，不應因過程的一些困難、失敗、拒絕、嘲笑而忘記了我們的初心。所以我要重新燃起我的激情和斗志，初心不改整裝再發——向著500萬的銷量目標邁進！

　　二、關于工作方式方法：上半年的營銷工作主要圍繞“酬賓”二字，雖說今年的酬賓銷量同比去年有了一定的增長，但也是給予了一定條件才有的增長，并不是市場的自然增長，算不上成功。總結歸納起來主要是：經驗和人員不足，酬賓還是采用最原始的跑動方式，一家一家的跑動，氛圍帶動不起來，過程中耗費過多的時間和精力。要懂得利用微信群，朋友圈，現場訂貨會等的新興媒體進行傳播，才能大范圍的造勢、起勢。

　　三、關于對經銷商的援助：做銷售時，開發一個經銷商感覺挺不容易的，對于我們來說，經銷商就是上帝，就得寵著慣著，每天都跑到其店里幫忙，裝車、送貨、卸車、開發分銷渠道等等，把自己當做經銷商的一名員工，無條件的幫忙著。這樣做呢在開始合作階段有一定的促進作用，但一定不能長久這樣，長此以往，會讓經銷商產生依賴性，產生錯覺，這些本就是你廠家應該做的事情，導致他沒有主動性，殊不知，事業還是他自己的，應該講究方式方法，在傳、幫、帶上盡量幫助他，讓他有自己的業務員，幫助他業務員成長即可，由他自己的業務員主動去開發市場，這樣才能事半功倍。凡事不可大包大攬。