2019年上半年已經結束，這半年里，粵東市場的表現非常的不理想，銷量沒有增長，回顧上半年，作出如下深刻的反省：

　　粵東市場的銷量要正常、要增長，需要從渠道和工程二個方面入手，二手抓，二手都要硬----這是一個不變的真理，所以，粵東的主要工作也是圍繞這二個方面著手。

　　渠道方面，粵東上半年渠道走貨呈疲軟狀態，分銷商推南財產品積極性不高，PPR銷量出現負增長，出面這樣的情況，固然有競品加大市場搶奪的原因，更主要的因素是在于粵東團隊面對新市場環境，不能及時改變，也不能主動的協助經銷商去解決問題、開拓市場，我們還是在沿用以前的老方法，甚至只是一味的埋怨經銷商的不配合，不投入。渠道市場的推廣，如何用新方法，新思路去和競爭對手打，是一個需要認真思考的問題，對于我們來說，需要去改變和學習。

　　工程方面，粵東上半年沒有取得很好的業績。粵東市場要起量，今年要完成公司下達的銷量任務，就必須依靠工程項目，特別是市政項目。在民建項目或市政項目上，南財的資質證書已經非常的齊全，加上有這些年的沉淀，按理來說，我們在民建項目或市政項目是能有所作為的，而結果卻是銷量少得的可憐，也沒能拿下有影響力的市政項目，這證明粵東團隊無論是心態還是行動，都未能真正的進入民建項目或市政項目的圈子，下半年需要在民建項目或市政項目上作出調整，找到突破口，為粵東銷量落地提供強有力的支持。

　　還有一點需要深刻反省的是，我作為粵東團隊的負責，對于團隊的管理要么是放任不管，要么是沒得商量的強勢，根本上談不上團隊管理。對于團隊出現的問題，我不能及時的給予他們更多的支持和幫助，而是強勢的，甚至帶著脾氣的強制讓他們按我的意思去執行，這是我當前最大的失敗和失誤，在下半年需要認真的去改變。只有發揮團隊的力量，粵東才能真正的強大起來，才能有膽量和能力去和競爭對手搶奪市場份額。