轉眼間一年又過半了，回顧上半年的銷量與年度任務相比，差距很大，主要是老客戶沒留住，新客戶又沒開發出來，對市場開發沒有找到一個好方法，銷量一直上不去，針對上半年的實際情況反省如下：

　　對下一步的工作要有積極性，全身心的投入、盡心盡責，要吸取教訓提高自己，對銷售工作要有信心和決心，要到市場與工地勘察跑動。

　　驕傲與偏激是人最不可取的心態，自以為是那點小聰明終究只能臣服于現實，成就不是靠奉承而是靠覺悟，斤斤計較一開始只是為了爭取個人的小利益，但久而久之，當它成為一種習慣時，就會使人變得心胸狹窄，唯利是圖。

　　以后要不斷學習，不斷提高自我，真正關心客戶，以客戶為中心，及時了解客戶心理的所思與所想，對客戶提出的問題要及時做出正確的處理，加大新客戶開發力度，面對客戶的多次拒絕之后，要堅持再次拜訪，不成客戶也可以成朋友，集中精力查找信息，整理匯總后縣、市逐個搜索，只要有一線希望的要主動送樣，及時到現場跟蹤了解結果。

　　在嚴峻的市場競爭形勢下，若只是守住原客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是以后工作的重中之重，但由于參加銷售工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望得到領導和同事的支持和幫助。