距離進入中財已經6月，匆匆半年既有心酸也有成就與反思，故，懷舊亦望遠，時刻提醒自己進入中財的初衷。

　　從以下幾方面總計得與失：

　　1、大戶積累與主營客戶群體還是有較大偏差，在近半年當中聯系拜訪維護部分原有的關系并產生幾筆業務信息，不過報備時還是慢了半拍，基于以上，下半年中用半年時間將自己之前聯系的所有關系拜訪一遍，整理，篩選，分類ABCD等級重點營銷，為下半年業務做好鋪墊。

　　2、上半年有幾筆業務，報備分別晚幾個小時、一天、兩天等。反省：首先還是關鍵人沒有找到位，或者經辦人級別還是不高，導致信息有些慢，有些不準確。其次自己的專業還是不夠緊密，這點隨著半年來的新人培訓有很大的改善。最后還是關系基數不夠大，質量不高，下半年除了營銷自己原有的關系還需要大力拓展新客戶，有量才有質，有質才有挑選的余地。

　　3、每日形成規劃還是不夠科學合理，之前長期的獨立單干習慣，慢慢要改變適應，只有自己的自律遠遠高于公司的規章制度才有成為人才的機會，每日一匯總，一周一總結，一月認真調整工作方向，做到本周形成安排滿，并且安排好下周形成，今日安排好明日形成，只有量才有質。

　　4、只有自立自強、有價值的人才是有希望、值得托付的，我對中財西安廣角充滿信息，我會盡最大的能力發揮價值，讓自己對自己越來越有信心。