2019年6月是精裝科成立整整滿一年，通過一年的跑動開發讓我對精裝修和裝配式的概念有了更深層次的理解，也對整個裝配式內裝工業化部品的有個清晰的認知，雖說精裝修和裝配式是家裝住宅發展過程中必然趨勢，同時也孕育著很多機會點，通過上半年努力精裝科既有收獲也有不足，現就上半年存在不足做以下反省與感悟：

　　關于市場

　　精裝科2019年整體思路是先布局好市場，尤其是北上廣深這些精裝修裝配式先試先行的需求較為旺盛的一線城市，聚焦鎖定上下游地產、工裝50強，其掌握著80%精裝資源，從源頭出發，尤其是地產端和工裝端的研發需求了解，從客戶的實際需求出發，做到知己知彼精裝營銷，上半年通過與鏈家旗下的一些大型工裝公司的戰略合作，逐漸認識到什么是裝配式，什么是老房改造等，先通過品牌合作再到項目切入，并陸續開始實現落地供貨。同時，成立裝配式聯合研發項目小組，共同推進裝配式裝修的部品升級革新以及技術施工工藝工法標準等。如與××一同聯合研發高端裝配式3.0墻面系統，地面調平系統，由原來單一公寓類向高端住宅類和高端酒店類應用領域的轉變，拓寬渠道通路。整合公司內部資源配合共同開發，既能促進合作又能了解行業前瞻性信息，也能更好的貼近裝修實際需求，總體上精裝科渠道通路選擇的也比較聚焦，下半年要做好思路調整，加快節奏聚焦具體項目落地為主。

　　關于團隊

　　從團隊年初制定目標落實來看，上半年雖說有些大客戶陸續簽約合作，但到實際項目落地周期較長，造成團隊跟進時間成本較高，內心難免有些急躁，工作節奏有些失衡。下半年還是要積極調整團隊工作心態，積極儲備更多的項目資源，提升團隊業務信心。

　　關于渠道

　　俗話說“渠道為王”得渠道者得天下，有渠道才有銷量，上半年從上到下以工裝公司為突破口，抓大放小心態，工裝渠道雖然量大，但是落地跟進時間較長，為了保證每個月穩定銷售業績，下半年轉變思路必須結合實際情況實現工裝、家裝雙渠道驅動。一是開拓有實力的代理商，起碼能保證有一部分穩定的銷量；二是通過代理商門店展廳給我們提供良好的品牌宣傳窗口和產品展示終端體驗場所，后期便于大客戶參觀考察。同時，大型工裝項目落地又可以作為服務商解決項目落地問題。

　　此反省，時刻提醒自己，要保持積極樂觀的心態，多思考多總結，努力做好接下來的每一件事。