關于營銷
上半年,部門業績收入較差,業務轉化率不高。其主要原因還是很多業務信息仍然是來自各種渠道介紹,直接由客戶轉化的業務較少,這也是整體業務轉化率低的主要原因。說明我們的營銷工作做的還不夠,沒有大量沉淀積累的一手客戶資源。同時,往年積累的老客戶也隨著市場的變化越來越少,這也是上半年業務遇到瓶頸的主要原因。上半年后期,在集團及公司領導的指導下,我們也認識到了自身的不足,重拾信心,樹立目標,調整了營銷思路。在鞏固當地市場的前提下,跑動了部分異地市場客戶,期望在下半年能有所作為。
關于心態
這么多年來,營銷是一種常態化的工作,起起伏伏,你來我往,作為一名營銷人員,心態階段化的疲累在所難免。上半年,對于營銷工作,正是心態的疲累,對團隊營銷有所放松,也導致團隊整體收入的降低。經過一段時間的調整,在領導的幫助下,重拾信心,打破思維禁錮,帶領團隊積極營銷。期望下半年,整個部門的營銷工作能上一個臺階,迎頭趕上。