提筆之時，思緒比較復雜，很多往事歷歷在目，而思于當下，備感壓力之大，而卻又成事寥寥。細想想要的詩和遠方似乎越來越遙遠，曾有的夢想也似乎搖搖欲墜，借反省之時，梳理心緒，凈化思想，重拾信心，砥礪前行。

　　一、團隊建設

　　最近這2-3年間，銷量起色較好，雖然機構人員隊伍總體變化不大，但隨著銷量基數的進一步擴大，機構人員隊伍的缺陷越來越明顯，很難維系目前的銷量增長要求的執行需要。在形勢較好的情況下，部分機構掩蓋了市場持續發展乏力的真實瓶頸，在和經銷商的配合及業務發展上也出現了較大較多的協調矛盾和利益沖突。南平代表處和龍巖管道代表處及漳州代表處均出現了類似的問題。機構銷售隊伍的緩慢發展是目前應對市場變化最大的問題，大多數機構還處在挑戰生存下去的邊緣。要讓機構隊伍如何快速壯大是目前擺在眼前最大的問題，既要維護好經銷商利益也要平衡好機構的發展之需求，雖然面臨很大的困難，但關鍵還是在于機構隊伍思想上的改變。

　　二、市場建設

　　機構隊伍建設的不力是導致市場建設乏力的主要因素。今年年初酬賓南平機構下轄市場、云浦機構下轄市場、廈門機構下轄市場均表現的異常艱難。特別在廈門周邊區域如龍海、長泰、漳州港、南靖等表現都很一般，渠道開發更是舉步維艱。由于廈門周邊區域市場競爭尤為激烈，受本地品牌及區域大經銷商的影響較為嚴重，我們產品在渠道領域一直處于被動局面，多年來一直未能突破，在引進經銷商方面也存在心有余而力不足，加之機構隊伍建設一直未能有所建樹，市場就被無情的耽誤了下來。針對千變萬化的廈門周邊區域，市場上的本地品牌也在經受著競爭的考驗，區域內的強勢大經銷商同樣也面臨著聯塑、中財、偉星、日豐等品牌的激烈競爭，市場基本情況反應出的均為看誰能提供高效的服務的便捷和快速的市場反應及種類齊全的產品系列還有就是資金實力的博弈等。漳州區域承擔著閩南區域最大的基礎銷量來源，從目前情況看漳州區域的市場發展機構間極不均勻，特別是云浦機構、長龍機構及漳州機構，這種不均勻的情況現象反應的是我們基礎市場的薄弱和機構隊伍的建設不力，只要漳州區域能夠得到較好的發展突破，那么廈門周邊區域的市場建設將會步入一個快速發展的新時期。

　　三、機構管理

　　銷售隊伍建設的核心就是在于管理處的如何管理，真正反映出來的就是管理水平的體現。從團隊建設到市場建設管理處都有著巨大的責任和義務，但面對困難的時候作為管理者有時卻沒能把控好規則游戲的平衡性，而體現過多的是以情感色彩來代替規則的賦予操作。如果用個人情感來代替規則的執行，說明的是個人對事情的客觀反應是不公平的，起碼在事件的處理上不管是出于什么樣的目的，但導致的結果是有失合理和平衡性的，所以在管理過程中不能有規不尊，有則不依是管理者最基本的公平、公正的處理準則。只有自己心中牢記公平、公正的對待每一件事情的發生及秉持公司制度的剛性要求，再加之對下屬機構人員有著較好的人生目標價值觀培養和與企業共命運的命運共同體思想理念，我想機構的管理也會變得簡單純粹而富有意義。管理處是如此，銷售中心及下屬機構代表處亦是如此，只有這樣我們才能有共同的中財人思想。