反省一：堅持學習，勇于求變

　　這些年一直在鼓勵營銷機構去搶奪工程，機構從中得到了發展，也撐起了一片天空，形成了簽約經銷商及機構兩大實體。但2019年工程市場井噴式爆發，價格也越來越亂，僅依靠機構的資金及實力根本無法操作所有工程，市場難度越來越大。而杭州市場在這幾年發展中，形成了超過40個200萬以上客戶，市場一片繁榮，形成了鮮明的對比。

　　金華市場在這幾年銷量得到了一定的增長，但由于忽視培養中等規模經銷客戶，在市場上未形成競爭之勢，過多的抱怨低價串貨，價格體系亂等等。所以要想銷量更上一層樓，機構必須順勢求變，向優秀機構學習，重視經銷客戶發展及培養，搶奪市場資源，真正意義上破局金華市場。

　　反省二：認真執行公司政策

　　在直轄會議上，陳總會經常強調門頭亮燈情況，而我每次都是陳總批評的“常客”。在對待亮燈門頭上，態度不夠認真，理解不夠透徹，執行不夠到位，基礎市場工作應從點滴做起，不應小而不為之。

    以上兩點為半年度反省，爭取進步。