經過半年的跑動，學習領悟到了許多。這段時間，自己通過實踐也總結了許多經驗，但仍然覺得自身有許多方面需要改進與調整。

　　在這半年跑動中，我覺得自己在客戶開發上，缺乏主動性，大部分客戶是朋友介紹、或者自己原來認識的為主，缺少陌生拜訪主動開發客戶，公司整理了上市公司及地產公司的相關信息，但也只是在落地訓時跑動過。我覺得不能總等業務信息，還是要主動出擊拜訪面談客戶。我認為心態真的很重要，不能為業務去做業務，要以見客戶為主，見客戶前做好前期調查工作，一定要先了解客戶做到心中有數。在與一些上市公司，及大型客戶交流中，我認為我缺少專業知識對一些陌生的行業不太懂，客戶提出的一些問題我不能完美解答，在今后我會不斷地學習提高自己。

　　營銷方面也有許多需要提高，如面談技巧，內容等。以前總是覺得經常和企業或者渠道見見面、吃吃飯就可以做業務，現在發現，其實還要提高自己全面的知識。在和許多企業接觸時，有些企業會時不時地問我一些問題，我要努力學習知識，真正做到服務企業。發掘客戶需求創造合作機會，其實我們能真正的了解客戶，一定能找出合作點，雖然今天不行，但也許以后會有機會，這就是我們與企業合作的機會，所以我們一定要深入了解企業，深入對接才能發現機會。

　　最后我將在下半年積極主動營銷，用結果說話，不斷學習與總結。