心有所向、神有所依的日子，過的很快，伴隨著忙碌的酬賓季結束，2019已至年中。回望半年，有所收獲，略存遺憾。

　　近兩年，自己一直要求管理處業務經理重視專業領域的開發，一則是因為需要新市場的銷量來不斷補充每年的增量需求，另一方面確實也看到了一些專業領域中財的占有率還是相當的小。付出總會被眷顧，這兩年在飲水管領域的工作得到了一點推進，灌溉領域有華維類、文旅領域有中電類、農業領域有高水平糧田等。ｚｄ的成功介入，一度成為管理處專業領域推進工作的楷模，業務員也花了很多的精力和財力，品牌成功進入央企并與之總部銜接上，甚至于有望操作集采，每一步其實都在按預期計劃前行，但是事與愿違，在開始出產的時候，事情一件件到來，河南項目跨區備案不成，最后改牌；桂林項目，人員更換，價格成為劣勢，改牌，在與ｚｄ關系岌岌可危的時候，我們為之期待的深圳項目，總算要開始供貨了，欣喜沒多久，發現訂單我們無法實現供貨，于是問題來了。對于深圳項目的處理，我需要進行深刻反省：

　　遇事不夠沉穩，堅持不夠。自己的團隊成員能做的是按指示全力以赴開發客戶、接訂單。當一切在自己的鼓勵下獲得成功的時候，作為領導，應該全力以赴做好后盾支持和困難解決。你不動、心自安。

　　未有不到黃河心不死之精神。當出現問題的時候，我的協調對象僅限基地和孫總，始終沒有因為項目，而跟集團高層領導請示，這也是一個非常遺憾的事情，溝通了然失敗可接受，未嘗試即止步總是沒有盡到力。

　　對于可能存在的風險沒有提前做好預案。如果我能在2個月前與基地進行提前的溝通、協商，讓基地做好一些應對方案，或許后面出現的問題都不是問題了。

　　對于飲水管的推進工作，感謝孫總一直以來對我們的支持和鼓勵，沒有他與集團領導堅持不懈的溝通，深圳項目最后可能也沒有機會做到和諧收尾。

　　未成熟領域的開拓總是艱難的，雖困難，但我們還將繼續前行。