2019年已過半，回看半年成績卻不盡人意，現就這半年工作反省如下：

　　1、跑動無韌性、轉化慢

　　自去年下半年開始，以徐州跑動為主。前期對徐州地區房地產企業進行全面篩選，已基本形成目標客戶群體，雖已有初步接觸，但對反應平平的客戶未能持續跟進，致使關鍵財務信息未獲取，無法判斷客戶價值；另外對暫未接觸的部分企業，未能很好的借力徐州現有資源，開拓步伐較緩。下一步計劃：利用短時間將篩選客戶群體經過跑動拜訪及側面了解方式進行二次淘汰，確定重點攻破對象。

　　2、對平臺類企業無處下手

　　今年開年以來，平臺類是既房開企業之后重要客戶群，但目前暫未接觸到平臺類相關人員及突破口，后續計劃以券商渠道為突破口，進入其平臺客戶圈子。

　　以上為我的反省，望審視并加以改正。