上半年在大客戶開發上有很多不足。對于有些大客戶，陌拜比較困難，也未能夠及時通過其他方式解決突破，渠道未能深度對接，導致關系疏遠，業務信息變少。

　　在客戶開發上需要改變思路，換個方式開發客戶，渠道固然重要，但也需要找到關鍵人進行有效突破。

　　在大客戶開發上需要向同事們學習，總結他們有效的方法，多交流合作，溝通。

　　操作業務和客戶同樣重要，保持學習的思維，大客戶迅速推進。小細節注意，和企業溝通技巧需要加強。