客戶儲備不夠,尤其是大客戶,應該帶著目標去開發客戶;
對客戶的研究不夠深入,業務被否不等同客戶也被否,看不懂的就多研究,尤其大企業,不能簡單的用是否干凈清爽做判詞,看問題看大方向,看趨勢;
渠道跑動多,但不夠深入,不求面面俱到,應重點突破;
調動不了各種資源,有怕打擾別人的心態,應該爭取多方幫助;
明明知道業務風險不大,方案設計雖有點瑕疵,但不敢爭取。