彈指一揮間,入司已十年。
反省一:小富即安,缺乏進取精神。初到達州之時,每天跑項目見客戶,工作充滿激情,也正是這樣的工作狀態,達州市場有了較好的起步和發展,也積累了一些客戶資源和市場口啤。可近兩年隨著市場的下行,市場受到鋁材的爭奪,同時行業內又進行了價格戰。導致項目難做,錢難掙的局面。這時候不是更多的去想怎么打破這樣的困局,而是認為市場進入低迷期,公司產品價格無優勢,主動放棄市場,節節敗退。造成了市場份額的丟失和銷量的下降。也不再向以前一樣虧錢也敢去拼去搶去墊資,現在會挑選項目和客戶去做,價格低的不做,墊資大的不做,現在有了一定的資金積累,反而卻沒有了曾經的激情與血性。
反省二:團隊成員成長慢。目前整個銷售中心也只有我和劉均兩個人,但就劉均而言,也是五六年的老員工,但是仍不能獨擋一面,有我很大的責任,不放權,不放政策應該就是問題的主要因素。一直把他當做業務員打前陣,但每個人都要成長都要發展。在你這里得不到成長沒有發展空間就可以另謀出路。所以要加強對人員成長的鍛煉。
反省三:遇事急躁,不冷靜。銷售工作本身就要接觸形形色色的人,處理各種各樣的問題,冷靜應該是最基本的素質。但是遇到一些問題時,仍會急躁,會想當然的發脾氣。要改,必須改!
以上是這半年或是近一段時間的反省,權當自省,應以警醒。