彈指一揮間，入司已十年。

　　反省一：小富即安，缺乏進取精神。初到達州之時，每天跑項目見客戶，工作充滿激情，也正是這樣的工作狀態，達州市場有了較好的起步和發展，也積累了一些客戶資源和市場口啤。可近兩年隨著市場的下行，市場受到鋁材的爭奪，同時行業內又進行了價格戰。導致項目難做，錢難掙的局面。這時候不是更多的去想怎么打破這樣的困局，而是認為市場進入低迷期，公司產品價格無優勢，主動放棄市場，節節敗退。造成了市場份額的丟失和銷量的下降。也不再向以前一樣虧錢也敢去拼去搶去墊資，現在會挑選項目和客戶去做，價格低的不做，墊資大的不做，現在有了一定的資金積累，反而卻沒有了曾經的激情與血性。

　　反省二：團隊成員成長慢。目前整個銷售中心也只有我和劉均兩個人，但就劉均而言，也是五六年的老員工，但是仍不能獨擋一面，有我很大的責任，不放權，不放政策應該就是問題的主要因素。一直把他當做業務員打前陣，但每個人都要成長都要發展。在你這里得不到成長沒有發展空間就可以另謀出路。所以要加強對人員成長的鍛煉。

　　反省三：遇事急躁，不冷靜。銷售工作本身就要接觸形形色色的人，處理各種各樣的問題，冷靜應該是最基本的素質。但是遇到一些問題時，仍會急躁，會想當然的發脾氣。要改，必須改！

　　以上是這半年或是近一段時間的反省，權當自省，應以警醒。