一、內務管理需重新梳理,執行力待提高。上半年一直在推行現場管理,希望通過現場管理的改善提高來促使公司員工養成更好的工作習慣,從而提高員工的工作能力,對其提出更高的管理要求。但從實際情況來看,執行得還是非常不到位,僅僅停留在表面工作上,甚至表面工作都無法長期有效保持,這也導致上半年各項外部反饋較多,有產銷銜接的,有發貨差錯的,有質量缺陷的,賬實相符率也非常不理想。計劃中的通過整理現場達到的場面整潔、數據準確、工作高效的狀況并未達到預期。這里面有現實客觀的困難存在,也有管理規范的不足,6月底在集團領導的建議下,先對倉儲部及財務部進行了合并,由財務部兼管倉儲發貨工作,從收、管、發、盤各方面完善制度流程,明確職責,調整獎懲措施,重新規劃庫區、整理庫位,完善現場管理、以提高賬實相符率,減少各類外部反饋。下半年再進一步以此為契機,推動各車間各部門工作的梳理提高。
二、五六月份銷量連續下滑,雖有一定心理準備,但也有所意外。去年上半年PE銷量集中供貨,可能會帶來今年上半年的銷量缺口,這是意料中的心理準備,但從去年下半年開始就一直強調的PE給水市場搶奪,PE雙壁波紋管堆場的設立工作一直沒有得到很好的貫徹實施,導致今年上半年后兩個月的增長無法彌補銷量缺口,這是一個意外。對營銷思路貫徹不夠快速、不夠徹底,是導致五六月份銷量下滑的主要原因。從五月份開始的補救措施來看,目前情況還不算太壞,瑞金、贛州、上饒PE雙壁波紋管市場的陸續啟動,泉州、漳州的即將跟進,以及莆田6月下旬連續中出的兩個雨污標,廣東海綿城市項目的入圍并開始供貨,這都給下半年的銷量增長提供了保障。
三、未來十年應該是大管道的市場,在堅持推廣雙色PPR家裝市場的同時,投入更多的精力去搶奪大管道的市場,PE給水、PE電力電纜、PE雙壁波紋管、MPP電力管、各類市政排污管,應該是一條出路。
不畏浮云遮望眼,風物長宜放眼量!堅定信心,堅持長遠發展,堅定創新差異發展,堅定經銷商發展,堅定區域所在地發展!
以上反省,請各位領導指正!