年初白色型材酬賓期間，通過大量走訪門窗廠、型材經銷商進行材料推介，奈何逢過年前后，客戶的精力都集中在催收工程款等環節。在時間節點上，我公司的酬賓政策難以對其形成有效刺激，收效上并不明顯。

三月初，在酬賓政策即將結束的時候，有家門窗廠有一跨區域工程，價格上表示可以接受，但條件是**萬額度的墊資。通過了解該門窗廠在過往工程中的還款進度，另外獲知該廠尚存在未執行的合同糾紛，因此對其能否按時匯款存在深深的疑慮。后又通過以降低供貨價格，減少墊資額度的方法進行多次溝通仍然無果，最終只能放棄。

通過對區域內門窗廠的走訪溝通中發現，開口便談大額墊資已是本區域內的常態，總結后感覺這種談法難有進展，于是轉而尋找墊資方的路子。

經過和區域內兩家走量較大的*螺經銷商的溝通和不斷走訪，目前建立起初步的互信，在他們的下游廠家接觸的項目上，也逐步開始有合作意向。其中我區域內某門窗廠接到天津一工程，原定品牌為*螺和*鵬，經過放價格和材料細節溝通后，如今正進行將我中財品牌添加入庫工作，本月初已將我品牌樣角送至項目決策方，只待對方確認。如能將該項目最終拿下，我機構年度任務完成有望。

本區域內的市政管道領域的工作一直未得其法，獲得信息的市政工程要么是使用水泥涵管，要么是鑄鐵管，信心上也屢屢受挫。后經管理處王總在月度例會上給出的思路，下半年計劃在設計院方向上多多進行走訪，在工程源頭上開始早期的跟蹤介入。