半年時光轉眼間就過去了;對于自己在上半年的工作有很多地方都不滿意,需要做深刻的反省,以下幾點就是我反省的內容。
反省一:銷量未能達到半年的量,這個主要是儲備工地不足以及丟失了一、兩個大項目。就丟失的項目做如下反省:
1.攻關到關鍵的時刻,有時候自己的判斷會出現差錯,導致未能夠拿下工地。之后會多思考、多請教,避免類似的錯誤再發生。
2.攻關到一定程度,感覺自己就沒有什么方法了,有時候就會抱著聽天由命的態度,最終丟失工地。之后一定會更積極地去對待工地,多多學習,多多聽取別人的案例,吸取別人的經驗。
反省二:目前我區域塑鋼門窗市場存在著一定程度的萎縮,同時一些之前有合作的小型門窗加工廠逐漸從市場上消失,這也是影響銷量的一部分原因。雖然困難存在,但還有大量的機構在實現增長,所以我從自身找了以下幾點問題。
1.在**市場范圍內,某螺經銷商的強勢及安置房低要求的原因,一直沒有能夠做起來。反省其主要原因還是自己的攻關力度不夠,之后有計劃去多和**經銷商接觸,爭取同化;同時尋找政府關系看能否介入安置房。
2.自身合作的中、大型門窗廠很少,無法確保基礎銷量,之后會更加努力的去跑動中、大型門窗廠,爭取合作。
3.一直沒有大型房企的戰略合作,這也是到中財這么多年沒有爆發性增長的原因,之后的工作會努力去尋求與大型房企合作。
反省三:塑鋼市場萎縮,公司為了繼續發展并使我們能夠生存下去,也在嘗試著一些新產品為我們尋找出路。現在公司為我們提供了市政管道及墻板方面的出路,但由于自身原因,今年上半年在這兩方面未能夠產生銷量。
在之后的工作中,我會努力的去學習市政管道及墻板的知識,積極的去跑動市政管道及墻板,為增加銷量開拓渠道。
反省四:雖然業務也做了很長時間,但業務能力還是需要提升;在之后的工作中,我會加強書本理論及實戰經驗的學習;同時多看案例,多請教同事,從別人的身上吸取經驗,武裝自己。
最后,我要感謝中財公司給予我們這么好的平臺;同時,也祝愿公司在2019年完成百億目標,輝煌中財,百億元年。