2019年半年度工作接近尾聲，翻看銷售記錄成績不理想，盡管是新的市場，但同時也是老市場，市場還是那個市場，只是換了一個人而已，這讓我想起了一個大家經常會感悟的話題，什么樣的人做什么樣的事，什么樣的軍官帶什么樣的隊伍，雖然我是個光桿軍官，這仗沒打好啊！

2019輕裝上陣，領導沒有給大的壓力，任務標準就在起跑線上，情緒上還算穩定，只是突如其來的調整難免有些恍惚，這又讓我想起一個大家都那么認為的銷售總結，做銷售的總是在換區域那可是大忌，這個觀點似乎家喻戶曉，從剛剛懂事的孩子到即將朽木的殘障，曾經我不信邪，如今依舊，但難免隱約還是有個小疙瘩，就像我今天會把這個事情寫在反省里一樣，但我還會經常聽到領導講到一句話，沒有不行的市場，只有不行的人。是啊！沒有不行的人，特別是男人，大家都說男人可不能說“不行”。隨州其實是我的老市場了，這讓我回想起當初是如何來到了這個市場，好像是賭氣，也有不服，當然還有責任，那一年我有了我的小寶貝，那一年我也覺得我真實的努力了，那一年我感覺很充實，雖然累了一些，但我沒有不開心，反而心里更寧靜，跟今年的感覺有差別，是不是這就是領導說的我們這一批老人沒有了當初的沖勁兒，有了點小積蓄就想安逸了，或許真的有過，曾經埋在心底，始終沒敢承認，但如今不敢奢望了，世界變幻太快，經濟飛速發展，通貨膨脹更勝之，兜里的那點兒碎銀子怕是還不夠我的寶貝讀書啊！想安逸嗎？想！起碼我想在自己想打打羽毛球的時候就可以沒有顧慮去打，想去散散心釣釣魚的時候開上車就出發，甚至可以像那些人一樣，一去就是三五七八天的，那可是天天心心念的大水庫上的伐釣啊！不好意思，跑題了！其實說了這么多就是想給自己找個借口說今年我的成績不好，工作不到位，數據不理想，一開始領導給我吃了定心丸的：只要我在管理這個市場，你的位置不會變的，靜下心好好干！

大環境的變化我們還在適應，除了大額鋁合金的占比之外，大型房產公司強勢入駐三四五線城市，而他們走的集采路線讓我們很被動，從兩方面考驗著我們，一是只做甲方的時代真的結束了，二是對資金的需求超出了我們的預期；認清事實才能找到方向方法，2019下半年加油！