2019年注定是不平凡的一年，是最為艱難的一年，一方面受當前各因素景響房開形勢大變，另一方面型材市場營銷方式的轉變對產品銷售的影響較大，從上半年情況看我機構的營銷很不給力，主要體現在以下兩個：

第一，小的房開公司慢慢在變少，大的房開公司以集采為主，從而重點工作應在集采這塊，應該多配合集采項目，利用公司現有的政策多跑動，多做服務增值工作，為全年銷量打基礎。

第二，產品營銷觀念的轉變，重點工作應放在門窗廠這塊，特別是中大型門窗廠，前期做人情工作，后期做好服務工作，重點是中間合作這塊，要拿出勇氣多讓利，有效的投入一些資金，眼光要長遠。

第三，對品牌競爭這塊，應更犀利一些，要敢打硬仗，不怕拼價格，除此之外，我們還要拼附加值，拼服務，誰能堅持下來誰就能走更遠。

總結，回顧上半年，所有的銷量都是去年的存量，如果不能拿到新的銷量點，即將會把存量耗盡，所以此刻，應多反省，工作方向可能不對，工作力度或者不夠，意志是否不堅定等等，總之，要深刻反省，找問題，從自身轉變，找到切入點突破。

加油！致2019年的我！