做一個懂規則的人，與有認同的人一起共事一起做事，才能實現發展和目標。

　　王石說：“很多人的失敗，很多事情無法走下去，原因其實在人上，無論一個國家，一個民族，一個企業，還是個人，想要有所成就的時候，跟什么樣的人在一起做事很關鍵的，所以我們要和懂規則的人在一起”。這段話很喜歡，也很經典，對我們銷售人員做市場、做經銷商、談判、簽訂合同等等都有很好的引導和警示作用。

　　今年忙碌而充實，半年過去了，銷售業績才近百萬，完成年度計劃的60%左右，反思更大于高興。反思這半年，業務做的忙忙碌碌，業績提升和成交項目僅三四個，合同金額也沒有大單，問題出在哪里了，需要自己好好反思。

　　今年寧夏市場開展了集中業務拉練，對銀川市場集中進行七天建筑市場工程項目收集分析和拓展。結果讓大家都沉默了，深入市場，認真了解項目后，發現我們工作沒有沉下心沒有深入市場，沒有與客戶深層次的接觸和共事。

　　有的人只喜歡獲取，而不愿意奉獻。我們不能只渴望在別人身上去獲取多少多少價值，真正的價值，是人與人交流后，思想的相互碰撞，是相互給予，是向外而展的火花。這段話是王石的對我們銷售的經典金句。

　　這個火花引入我們銷售成績體現上，本質就是人與人的思想碰撞和相互給予的成果。這就是懂規則，是高度的價值認同，是對于彼此的信任。只有你真正認同他的想法、理念和做事方法的時候，才能真正的信任，才能不質疑。還有一點懂規則則是你要意識到，在“江湖上”你要懂得別人的世界、別人的動作，以及你個人的動作對別人意味著什么，你在過手的時候，有沒有在自己的行動里考慮過別人?特別是我們在銷售成交時候，這些懂規矩，有規定動作的人才能成功。

　　除了眼界、格局、能力、胸懷以外，在與人交往交集的過程中，把對方當做合伙人，共同遵守規則，這個規則不僅是規章制度，而且是規定動作，是信任和行為準則。

　　規則至上，問題桌面，不問為什么。

　　這是管理、銷售、市場運行的核心。

　　也是自己反思的行為準則，不忘初心，昂首向前！