一、 主動獻計獻策做的不夠

　　市場瞬息萬變，身在市場一線，相比在公司內部的決策者更能在第一時間獲得競爭同行的情報、市場變化的信息。本應主動及時反饋給公司主要領導，同時根據自己的經驗，從市場的角度出發，站在公司的高度思考,提出解決問題的方案或建議，供領導決策參考。但在實際當中往往做不到，有時候想只要管好自己的一畝三分地就行了；有時候想不在其位不謀其政；有時候在領導問起了才回復；有時候還勉不了發幾句“牢騷”。思想覺悟的高度不夠，自身修煉不夠。

　　二、 重工程輕渠道

　　上半年的主要精力放在工程，忽略了對渠道經銷商的培育發展，結果是桂港、平南的三個渠道經銷高，半年下來沒有達到年初簽約時的期望，貴港的經銷商“簽而不發”；平南的客戶只發了二車貨；桂平的稍好一些，但也不是每月都出貨。下半年需在渠道上多下點功夫，扭轉這種局面，做到工程、渠道齊頭并進。