2019年上半年轄區銷量已改變了去年的頹勢，整體上進入了快速增長階段，其中重點市場——合肥已實現了多點開花，不僅銷量增長明顯而且已定項目數量較多。面對喜人的形勢，公司的反省制度讓我冷靜了下來，回顧半年的工作，目前存在的問題不少，具體有以下這些：

　　1、授信逾期問題。如果沒有管理處的幫助，上半年又有兩個機構三筆授信會逾期，這不得不讓我引以為戒，下定決心在后續的授信管理中作出調整，嚴控對小機構和前景不明朗機構的授信，把授信資源傾向于敢做銷量、能做銷量的大機構。不能因小失大，避免因為小機構的授信逾期而導致管理處內的大機構失去授信這個重武器。

　　2、人員招聘培養問題。上半年很大的精力放在了自己拿工程和協助機構拿工程上，對于新人引進和培養這一工作有了疏忽。半年來沒有新人的引進，束縛了我調整市場布局的手腳。下半年一定要補上這塊短板，為年底的布局調整做好準備。

　　3、亳州地區的開拓問題。亳州地區一市三縣，人口600多萬，我們目前的銷量與之完全不匹配。雖然今年通過老客戶的關系在在蒙城縣和利辛縣做了幾個工程，實現了點上的突破，但整個面還沒打開，特別是亳州市本級和渦陽縣基本空白，下一步要加強開拓力度，為明年做好準備。

　　4、合肥某保障房一標段丟失的問題。運作了兩年多的項目被競爭對手橫刀奪愛，不僅極大地打擊了機構的信心，也讓我對管理處在機構關鍵項目上的干預程度有所反思。在這些重點項目上除了要站在機構的立場上考慮問題外，還要站在管理處層面來加強監督。同時這個項目的丟失加深了我對甲方和門窗廠在項目上所起作用的理解，堅定了調整工作方向的信念。

　　通過本次的反省清晰地認識到了工作中的不足，在下半年的工作中將加以改善。