反省一

　　對市場有一定認識，但方法不夠徹底。常言道：水無常形，兵無定法。這幾年型材市場已發生了很大的變化，市場開發量在逐年下滑，行業內的整合在不斷加劇。絕大部分房開商由于資金的因素而不斷下放話語權，由甲方為主導的型材定牌權逐步轉移到門窗廠。原先由甲方為導向的市場運作模式已不再適應市場的不斷變化。而一貫以來，機構已完全適應了這種聯系甲方，做甲方工作的定向思維，在市場變化的過程中未能及時進行調整或是變通。尤其對于省會城市而言，這種固有的思維和作業手法日漸成為一種桎梏。自去年以來，雖在各種場合及會議中作出要求進行調整，但變化不大，未能見到明顯成效，畢竟資金的投入和價格的下放關系到機構的切身利益。為徹底扭轉這種不尷不尬的局面，打破市場僵局，痛定思痛，只有從根本上破局，完全打破多年以來倡導的區域營銷制度，以門窗廠為主體進行變革。實施一段時間以來，起到了不錯的效果。與大型門窗廠合作的趨向性在不斷地擴大，徹底推倒了橫在機構面前的一堵墻，打開了當前形勢下市場前景的另一道門。

　　反省二

　　市政工程的拓展力度不及預期。去年整整的一年，在總部的推動和機構的努力下，市政工程的市場開拓起到了不錯的效果。尤其是在兩個端點上：機構擁有人脈資源相對豐富的區域和型材氛圍相對薄弱的區域。前一類是錦上添花，后一類是生存需要。原以為循勢利導，今年的市政應該會相對樂觀，但現實與理想之間總有那么一點差距，結果不盡其然。終究其因有三個方面的因素。其一，項目資金的回籠不及預期，機構壓力愈加，心生怯意。其二，工程備案復雜，羈絆太多，費時勞力，信心蕩然。其三，對項目的關注度下降，不能堅定堅決，毅然決然。逆水行舟，不進則退。市政工程將是下半年工作的重心之一。