2019年上半年的工作已經結束了。回想起來，感到自己的差距太大了。體現在以下幾個方面。

　　1、業績沒有大的提升，這是一個非常關鍵的問題。自己也很清楚業績是一個銷售人員在企業生存的基礎。所以，這是目前自己必須要解決的問題。應該想盡一切辦法去改變目前的情況。

　　2、市場的基礎是客戶，所以自己應該有時間就去市場走動。找合作的客戶，意向明確有實力的。

　　3、對于市政工程項目抓得不夠，有些時候沒有真正地了解市政工程項目的內部信息，或簡單的知道后就輕言放棄，這是做市場的一個大忌。每件事只有深入內部去了解去掌握，這樣才能夠真正控制與把握好項目。對于市政工程就更得多了解、多拜訪才能準確定位工程的可操作性。總之，只有深入了解后再做理性的判斷，這是做項目應該具備的。所以在這方面的不足是我急需改正的，并應深刻反省。今年5月份王總帶領我們去長江總部學習市政的開發，給我很大的啟發，不論從思路上還是實際的操作使自己有了很深的見識，為以后工作找到了開門磚。自己也不能辜負了領導的苦心，應該把學到的東西用到實踐中去，早日開花結果。

　　4、跑動的工程較少，現在我處的工程市場較多，有些工程我們都沒有去，所以也有好多工程白白的流失，再有我們在跑動工程的時候只重視了甲方，但忽視了乙方，在這方面我們也丟了好多的單。努力開展工程項目信息收集，對有效項目進行公關洽談，在工程項目上一定要有突破。這項工作是一個量的基礎積累。

　　不論怎么樣，就是自身努力的不夠。市場上，需要做的工作還很多，做得還不夠扎實，不夠完善，不夠到位，通過本次反省望能給自己有所指引和幫助，因而改變，取得更大進步。點點滴滴，造就不凡。在下半年的工作中，自己一定加倍努力的去工作。給自己、給企業一個滿意的結果。