牡丹江管道代表處所屬的銷售區域，牡丹江地區，現就上半年個人工作情況做出反省。

　　一、零售方面；銷量太差，由于自己的懶惰以及對工程的精力投入太大，導致零售銷售不樂觀。但是開發零售市場的決心和努力不能動搖和改變！通過做活動，開水工會不斷的跟經銷商互動，增加經銷商對中財品牌的信心，提高品牌在區域市場內的知名度。2019年跟經銷商的互動，事實證明，走經銷商這條路雖然充滿荊棘與坎坷，但是是正確的，只要你堅持走下去！

去年開發出來的經銷商，雖然年初經銷商發貨比較晚，耽誤了一些時間，影響了部分銷量，但是總的形勢是好的，零售市場銷量穩步增長，下半年預計會有一個更好的成績。

　　二、工程方面；今年對保障房項目的跟進不夠，導致同區域中財型材的銷量很好，但是管道銷量不夠理想，放開項目跟進不夠，經常被搶項目，雖然銷量突破大關，但我也不滿意。下一步，我代表處會盯緊市政項目，尋找一切可以合作的機會，區域內市政項目最近兩年比較多，要想銷量有增長，市政項目必須有所突破。

　　三、在供貨方面；工程和經銷商對供貨時間問題很是抱怨！由于今年自己備庫存量比較少，對銷售影響是很大的，最直接的影響就是貨品不全，本來一批次貨，總是缺這個少那個，人為的延長了供貨周期，不能及時供貨，甚至影響到貨款結算，致使銷售工作難度增加。下半年我要加大自身的庫存力度，彌補供貨不及時的短缺。

　　總結：2019年上半年整體工作很不滿意，成績雖然不盡如人意，工作中還會有這樣那樣的問題和不足，但是我會在這些經歷中磨練成長，不斷完善自我，

　　爭取2019年的勝利，真心努力的去開拓市場，對工作全身心的投入，對經銷商不計成本的付出，這些都是市場銷量的基石，相信明年會更好！