2019年上半年轉眼即逝，哈爾濱管道管理處取得的成績較前兩年有所增長，但反映出來的問題也十分嚴重。

　　首先還是銷量的增長主要來源于新年酬賓，在酬賓之后的幾個月每個月完成銷量任務都很吃力，這也導致了增長率的持續下滑，根本原因是在于市政項目太少，市政客戶太少。酬賓過后到現在，我管理處只有大慶**一個市政項目，也是這一個項目扛著我們管理處這幾個月的銷量，否則不堪設想。對于這種情況，要敲響警鐘，大力全力搶奪市政項目，建設市政渠道，尤其是在目前公司和總部全力支持做市政的環境下，價格和政策都充滿競爭力的情況下，必須搶奪市政項目，尤其是自來水公司的項目，為下半年包括以后幾年的增長打下基礎。上半年對于這方面的工作抓的松懈，正是我思想上的松懈，導致了機構沒有主觀能動性，也導致了現在的困境，對此深深反思。

　　其次，對于酬賓工作很多地方也存在不足。比如酬賓產品的分類，沒有引導機構合理的做類別，導致了大部分機構都出現緊缺酬賓貨，同時也有部分呆滯酬賓貨難以消化，尤其是排水管件和PPR的酬賓，這些產品應該盡量的多酬賓，因為年中是沒有酬賓的，所以這些產品在手中多壓幾個月也沒關系的，但現在我們排水管件和PPR都已經出現了酬賓額度嚴重不足，且無法參加年中酬賓的情況。同時，紅藍線管卻在手里形成消化緩慢的情況，占用資金和倉庫。還有對于酬賓，在公司產能緊缺的情況下，沒有及時做機構的思想，讓他們提前把部分貨拉倒倉庫里，而是等公司去協調，結果最后導致了工地的嚴重缺貨，惡化了機構與客戶的關系，這點應該跟營口杜總和沈陽雷總學習。

　　另外，對于團隊，沒有新的血液加入，這是非常不好的。新的血液可以激發原有團隊的積極性，思考問題的全面性，同時也可以打卡某一個渠道，提升管理處的銷量。下半年要補充2-3人，為明年銷量打下基礎。

　　在經銷商的開發上，這幾個月也嚴重不足。酬賓過后，沒有新開發的客戶。沒有新客戶的加入，就沒有足夠的資金去面對明年酬賓的考驗，所以，開發經銷商難度大，我們還是要堅持開發經銷商。