2019年的工作,已經過去半年了,回顧這半年的工作,比去年要有點進步,但是不足仍然非常多,下面總結一下2019年上半年的工作。
第一、今年上半年離預期目標銷量還差點,主要銷量集中在酬賓期間,酬賓之后發貨量比較小,Z-HOME產品比預期的差了些,下半年完成Z-HOME銷量任務比較重,感覺壓力有點大。
第二、從渠道經銷商的維護上有所欠缺,銷量不是很大,這個月經銷商項目才開始慢慢發貨,進展比較緩慢。經銷商目前合作家裝公司有30多家,銷量雖然在穩定上升,但是上升速度緩慢。上半年跟蹤的幾個大型的家裝公司,雖然有三家合作成功了,但是有四家新開的家裝公司,目前還在攻關,沒有達成合作。
第三、經銷商在水工工作中,做的很不理想。目前赤峰地區零售市場競爭激烈,其他品牌上半年都在大幅度做車體廣告、戶外廣告、小區推廣廣告,積極維護水工等,給經銷商在市場運作推廣過程中造成很大的壓力;另外在赤峰地區分銷開發中,進展速度也比較緩慢,雖然很多地區都有我們的分銷商,但是銷量都不是很理想,還有好多空白區域,沒有開發出好的分銷商開展合作。
第四、雖然很多地區都有我們的經銷商,但是銷量一般,這三個地區市場今年預計的銷量與預期的銷量還是差很多,銷量提升速度不佳,這也是我工作中存在的不足。
總體來說,2019年上半年的工作有很多不足之處,下半年將認真務實的做好自己的轄區市場,爭取最終完成任務,感謝中財給予的平臺,我將不辜負領導們給與的信任發奮向前。