時光匆匆，從酬賓開始半年已過，現總結上半年的過往，總結不足。

　　一、酬賓

　　酬賓計劃來源部分為三部分，第一部分現有經銷商針對已定項目酬賓，該部分主要來源為經銷商，在三階段結束能夠完成預期的目標，第二部分為新開經銷商參與酬賓，現在有一個新開經銷商，第三部分為零售客戶酬賓。對于一部分完成目標，二部分僅有一個經銷商參加，離計劃目標少了一個新開戶。三部分零售市場酬賓額度太少。發貨情況，對現已酬賓發貨，增加了一個項目，也是利用酬賓搶的項目。如果沒有酬賓的貨是無法供貨的。這個也是酬賓給我們帶來的好處。

　　二、酬賓之外發貨。

　　房開項目常規格產品發貨，主要由酬賓備貨做支撐。之外能夠支持銷量，重點落在市政產品上。半年來在市政領域內增加了一家經銷商，專業做市政的客戶。開始了第一個項目的合作，為***其中一標段，供貨鋼帶增強管道。而該項目是從去年十一開始跟進的客戶，該客戶專注于市政領域內，推廣能力強，目前為遼寧省的代理商，且為施工一體化的單位，六月初與我合作開始，一直跟進希望在撫順市政領域中借助它的力量，共同在撫順市政領域中做出成績。另外管網改造項目，預示著我們能不能在近兩年撫順擁有一席之地。市政作為近兩年撫順機構工作的重中之重。現在不足之處，是自己在市政項目中的操作的短板，目前是以經銷商為主的格局，這也正我需要好好反思的地方，我需要有一個整體的布局，怎樣快速推動商家動起來，一起來發力。以點帶面，多做幾個樣板工程。

　　通過半年的工作，發現自身以下幾點問題：

　　1、整體布局和規劃有所欠缺，需要將所有工作連貫起來，統一布局。

　　2、個別項目跟進過程中，會因火力不足失云力量，邊做邊總結的過程中也有不斷調整，也拿一個項目，電建海賦外灘的項目做了試點，有了很大的糾正。

　　3、房開項目送發貨及對公司的內勤工作占據了大塊的時間，縮短了跑業務的時間，業務效率低，需要上一個文員，在團建這塊投入一點精力。為了更多的來務跑動，做好時間安排。