半年時間的利財管道營銷工作，可謂是業績慘淡，作為一個老營銷人的確汗顏。結合領導的教誨和兄弟機構的指正，出現這種局面主要是自身思路和方法的問題。

　　我也知道“思路決定出路”這句話，可沒有真正意義的結合市場情況，靈活落實到工作之中。以前也曾做過兩年的中財管道營銷工作，都是自己操作工程項目，認為價格高，不去開發經銷商。那時，工程市場的競品少、對墊資要求不是很苛刻。現在市場發生了很大的變化，一是，各地原來的中小型開發商基本淘汰了，取而代之的是一些省級及全國性的大型開發商，這類項目單憑個把關系想定牌幾乎不可能；二是，現在的開發項目和市政項目體量都比較大型，對墊資的需求量也更高，憑自己操作難度很大。這幾個月我的主要精力都放在跑動工程項目上，整天東奔西跑，眉毛胡子一把抓，像無頭的蒼蠅一樣，可謂是碰的頭破血流，這老一套的思路在如今新的市場環境中顯然走不通。盡快開發經銷商及大型客戶刻不容緩，善用客戶的關系網絡和實力，讓利于市場、回饋以銷量，可謂“財散人聚”。