一年的一半時間就這樣過去了，回頭看一看，有得有失，失敗的地方太多了，所以在這里自己就好好的總結總結。

　　一個方面，工作中的思路不夠清晰，總是性情中人，往往是想到哪，做到哪，一點沒有計劃性，這樣就導致自己的工作進展緩慢，工作效率低。所以這方面，自己得調整一下，得讓自己的頭腦時刻保持清醒，要知道哪些是該做的，哪些是不該做，要知道哪些是著急的，哪些是不著急的，要知道團隊成員中的每個人該做什么，不該做什么。要讓自己能夠經常的靜下心來好好的去想一想自己的工作思路。

　　第二個方面，就是有守的心態，缺少進攻的動力。這個是非常要不得的地方，商場如戰場，這真是一點都不假，不進則退，不戰則死，雖說的有些慘酷些，但事實就是如此。火車跑得快，全靠頭來帶，我這個頭都有問題了，那團隊那有戰斗力了。所以上半年我機構銷量做的不好，主要原因在我，我要負主要責任。

　　第三方面，在對大型工程的談判和決策，都是由自己來定，導致了工程的失敗增多。因為事情都集中在我這兒不是什么好事，多就不精，多就矣亂。就像上半年的***中的給排水，我認為肯定沒問題，能拿下，結果是就做了一個乙方一點的排水管。原因是疏忽加強對其他乙方的接觸，導致丟掉了與他們談判合作的最佳時機，而這個事情完全可以由業務員來做，我指揮即可，沒有發揮好團隊的作用。

　　第四方面，說的多，做的少。 這個主要是體現在市場方面，總是想把市場做到一個什么程度，但是只是說說而矣，但在行動方面就顯的畏手畏腳，不夠大膽和拿出力度來，決心不夠。 

　　第五個方面，就是要管控好自己，要管住自己，這點很重要。但是往往是又管不住自己，人都是有缺點的，實際上每個人都清楚自己的弱點在那，但是要想很好的控制好這一點就很難。所以希望自己堅持每天改變一點點，管好自己。

　　下半年的工作主要將從以下幾個方面來開展;

　　第一方面，穩定好現有的客戶，加大對他們的維護，要保證在上半年的銷量基礎之上，有更進一步的提升。

　　第二方面，加大對工程直做的深入，這個就要求我們團隊的所有人員，必須對自己負責的區域所有的工程有一個詳細的了解，將重點的房產項目篩選出來，以便我們采取相應對策。同時在市政項目方面要加大接觸和開發的力度，做到早知道，早行動，早運作。

　　第三方面，加強對空白市場的布局和客戶的開發。在這方面就是要利用下半年，市場還比較空閑的時候，對我機構負責的市場做好布局，為來年的工作打基礎。

　　第四方面，要讓團隊一定要有進攻的欲望，要有爆發力和沖勁，要把上半年丟掉的市場給奪回來，加大開拓的力度。讓這盤棋給活起來，轉被動為主動，我這個頭要有野性，要有狼性，而不要再做小綿羊了。

　　在團隊方面，要做好傳幫帶，要讓每一名成員都能夠成長起來，能夠獨擋一面。同時又要對團隊內的每一名人員做好分工，要讓他們各自發揮出自己的特長來，嚴格的要求他們，有條不穩的向前推進工作，以至完成公司下達的銷量任務。