2019轉眼過去了一半，上半年的感受是累并快樂著。我幾乎沒有一天能把所有的工作在下班前做完，加班加點已經成為了我和我團隊的常態。雖然如此，我還是覺得自己心情是快樂的。因為我的銷售業績比往年好太多了。生活就是這樣，只要肯努力，就一定有收獲。但是也有很多的不足，我認真思考并做以下反省:

　　一、回款不理想。

　　對于資金方面一直是個老生常談的話題，原因是，做生意的沒有不缺錢的。但是今年的我，在資金把控方面確實沒有往年理想。授信到現在也沒有還完。壓力非常大。資金的循環運轉沒有達到想象中的力度，這個直接影響了我的大部分收入。以前總是沒有足夠的重視，現在明白了，賺錢其實最先思考的就是資金的安全性和運轉速度。接下來的重點工作，我就會把資金的把控放到第一位，養成定期對賬定期要回款的好習慣。同時，讓我的團隊也對這件事都重視起來，做好合理分工，真正從內心里把這件事做好。及時找出項目的資金風險并做好把控。

　　二、經銷商的開發。

　　對于經銷商的開發是個老話題。年初想好的經銷商開發方案都沒有實施起來，更別說什么成效。最主要的原因還是因為不敢嘗試。總覺得沒效果，在自己內心里就把這件事給否定了。其實不應該，凡事不去嘗試怎么知道結果呢？而且后續補救措施差，沒有去找真正適合自己完成經銷商開發的好方法。計劃的發傳單，計劃的各個相對大點的市場布局都沒有按照想象的去實現和完成。這點真的需要認真反思。做事情的規劃性和執行力對于現在的我來說，真的差了很遠。下半年我的重點規劃里有市場布局的合理安排，也有定期傳單發放內容，每月兩次的團隊會議，我會至少花一天的時間做這件事，提高自己的行動力，把想的事情變成現實。

　　三、市政工程的開發和重點市政單位的跟進。

　　說實話，今年比以往的任何一年都要差，在這個方面。**投標的失利對我敲了個警鐘。**的持續跟進也非常不理想。我仔細分析了下原因，歸根結底就是自己不重視。下半年我會讓自己真正從內心重視起來，重要部門做好定期回訪和持續跟進。不放過任何一個可能成交的機會。

　　四、團隊建設

　　對于團隊建設方面，今年我的意識還是比往年好了很多。我這里上了一個內勤，上了一個送貨和協助工地關系維護的業務，接下來還在物色真正的業務，實現自己團隊建設的全面化。真正讓團隊的人挑起擔子，每個人都實現和發揮自己最大的價值。我也會定期做團建，讓大家有動力有目標有激情去做事情。

　　只要肯努力，就一定可以實現自己想要的！加油！